11月21日，2022届卡塔尔FIFA世界杯正式开幕，又一个熟悉的面孔出现了人们的面前：那个曾经在2018年世界杯因“找工作找老板谈”魔性广告一炮而红的BOSS直聘再次回归，这一次，他们更加直接，把logo放在了电视转播画面比分牌的下面。


对世界杯“钟情”的背后是营销换来了增长。此前，BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏曾对外透露，在2018年世界杯赛事结束后，BOSS直聘的用户数整整翻了一倍，一个多亿的广告投入钱花得特别值。

这一次，BOSS直聘也抱有着同样的收益期待，11月29日，BOSS直聘发布第三季度财报，财报中透露，作为卡塔尔世界杯亚太区域官方赞助商，BOSS直聘将充分借助世界杯契机促进直聘服务在行业、地域间覆盖的广度与渗透率的提升。

此外，财报显示，BOSS直聘三季度实现营收11.79亿元，远超市场预期，月活跃用户数（MAU）增至3240万，环比增长22%。经调整后，净利润为3.766亿元人民币，已连续六个季度实现盈利。

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营收同比下降 环比上升

首先看营收与利润。财报显示，三季度，BOSS直聘第三季度实现营收11.79亿元，调整后净利润为3.77亿元。收入和净利润呈增长态势之外，在经营现金流方面，BOSS直聘也保持着较为健康的状态，三季度，BOSS直聘的经计算现金收款达到12.38亿元，同比增长1.4%，环比增长26.4%，经营现金流达到3.67亿元。

 

从收入结构来看，财报显示，面向企业客户的在线招聘服务收入为11.645亿元，同比下降2.7%，来自其他服务的收入为1410万元，主要包括向求职者提供的付费增值服务，较2021年第三季度的1460万元同比下降3.4%。

两大收入的营收同比下降，也让本季度BOSS直聘的营业收入与调整后的净利润呈现同比下降的状态，其中营收同比下滑2.7%、调整后净利润同比下滑2.2%。

同比下降的另一面是环比上升，较第二季度相比，BOSS直聘的营收增加了6%。

此前，在今年第二季度的财报中，BOSS直聘曾预测第三季度营收将介于11.4亿和11.6亿元之间。BOSS直聘对此表示，这一较为悲观的预测考虑到新冠疫情反复对招聘需求的负面影响，以及公司自己对于国内市场和运营环境的预判。

如今看来，已超过了BOSS直聘的预期，对此，BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，在 “不利的大环境“中，该公司展现了自身“业务模式的韧性和有效性”。他直言道，“三季度的主题就是刻苦努力。相比于二季度，随着许多城市的招聘求职市场呈现出回暖趋势，公司收入也有了较好的提升。”

在投资者眼中，这或许也是一份还不错的成绩单，在财报发布后，BOSS直聘的股票一度上涨了9.22%。


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找工作的人多了，招人的企业少了

财报中最值得一提的数字是月活数MAU达3240万，同比增长12.5%，环比增长22%，这是BOSS直聘披露业绩有史以来最高的水平。财报显示，三季度BOSS直聘新增完善用户达1400万人，对比之前截至8月15日的约800万累计新增完善用户数，保持了良好的增长态势。

用户的增长源于研发的高投入，财报显示，三季度，BOSS直聘投入研发费用2.90亿元，同比增长39%。此前公开的信息显示，截至2022年6月30日，BOSS直聘研发团队近1400人。

   不过，在C端用户即供给侧增长的同时，需求侧的付费客户数却出现了下降。财报显示，截至9月30日，BOSS直聘公司付费企业客户总数为370万，同比减少7.5%。

    招聘平台是就业市场的晴雨表，付费用户的减少一定程度上反映出当下的就业市场状况。在当今经济下行的大环境中，一波又一波的裁员潮接踵而至，更有一批又一批企业倒闭。

   根据清华大学的统计数据显示，2022年上半年全国一共有46万家公司宣布倒闭,一共有310万左右的个体工商户注销。

   如此，收缩招聘规模、直接没有招聘意愿或没有付费招聘的企业也就自然变多。

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下沉  探索蓝领“蓝海”市场

  前不久，人社部发布2022年第三季度全国“最缺工”职业排行。营销员、车工、餐厅服务员、快递员、保洁员、保安员、商品营业员、家政服务员、客户服务管理员、焊工等职业位列前十。

  这一“缺工潮”也反映在了招聘市场。财报显示，三季度，BOSS直聘平台上的企业共发布超82万个上述职业的相关岗位，吸引了近2000万名求职者沟通。

  蓝领市场的活跃也为BOSS直聘的业务带来了增长。财报中透露，三季度， BOSS直聘蓝领业务在用户和收入端均呈现比白领更高的增长速度，尤其是服务行业和物流零售行业，其中服务业三季度现金收款同比增长近30%。

   天风证券研究所数据显示，2020年中国蓝领在线招聘市场规模为228亿元，并将在未来5年里以每年超40%的速度增长，到2025年达到1285亿。

    关于在线招聘蓝领市场拥有着巨大的增长空间及要发力蓝领市场的认知，在BOSS直聘招股书中，便早就提及。

   为了避免蓝领招聘中常有的“虚假招聘”等问题，在2021年，BOSS直聘便推出了一项名为海螺计划的“蓝领职位保真专项”。

   官方介绍，加入海螺优选的岗位，均为大型工厂直招，或经过真实大厂授权的正规人力资源服务企业招聘。“海螺优选”推出以来，平台制造业蓝领求职者举报量下降了50%，行业整体客诉率下降至0.3%。三季度财报显示，海螺优选覆盖的求职者人数增长104.9％。

  从现阶段来看，据BOSS直聘此前公布的招股书，BOSS直聘已经实现了白领和金领用户、蓝领用户以及大学生群体的全覆盖，其中白领和金领用户、蓝领用户以及大学生分别占BOSS直聘求职者用户群的55.0%、28.8% 和 16.2%。

  对BOSS直聘而言，继续持续发力有一定基础且在业绩中扮演着高速增长角色，前景发展十分广阔的蓝领招聘赛道，不失为实现规模扩张、往上继续走的好选择。

   这一次，“狂砸”世界杯广告，亦是否能为BOSS直聘带来大量位于三四线城市的新用户，我们拭目以待。