朋湖网获悉，商用清洁机器人厂商「奇勃科技」宣布获得数千万元Pre-A轮融资。本轮融资由金沙江联合资本领投，阿玛拉投资跟投，其余老股东保持跟进，资金将用于产品研发、团队建设以及全面推进出海战略。

「奇勃科技」成立于2021年，主要业务涵盖商用清洁机器人的研发、制造以及销售。创始人王雪松先后在猎户星空、坎德拉等机器人公司任职，曾主导过“豹小秘”机器人。2022年，「奇勃科技」获得了来自索道资本领投的数千万人民币天使轮融资，并推出首款产品“iKitbot ONE”。

王雪松表示，日本市场对清洁的标准要求很高，清洁工序复杂，有的场景清洁标准化流程高达18项。如此刚性需求下，日本市场上相关保洁员的劳动力却是断层状态。

“日本人口老龄化极其严重，保洁公司很难招到合适的保洁员，大部分都是工作不稳定、年纪较大的老人，存在安全风险”。并且，单个保洁员的时薪大概在1000-1200日元（约为人民币50-60元），月薪接近1.5万元人民币，人力成本高。所以日本市场“对清洁机器人的需求非常迫切，不论是协作还是独立作业的机器人，都有直接部署的意愿”。王雪松表示。

更重要的是，日本的物业高度统一，住友、三井、三菱等物业集团占据绝大部分市场。“只要搞定大客户，可以规模化出货，无需像国内面对碎片化的B端市场，企业要付出极高的商务成本。”

如今，日本市场已经成为国内商用清洁机器人企业出海的必争之地，包括高仙、普渡、擎朗、新生纪等公司都在积极布局，比如普渡推出的CC1，从餐饮赛道切入清洁场景。

“软银入局很早，做了很多市场教育，但现在主要是中国厂商在竞争。”王雪松表示，日本市场上的无人化清洁机器人还比较少，市场也足够大，远没有到相互内卷的程度。不过，这也并不意味着所有人都能在日本掘金，“日本市场有其自身的特点，对产品的理解、商业规律等都与国内不同。只有懂日本市场的企业，才可能从竞争中脱颖而出。”

王雪松表示，“有些厂商出海的逻辑，是拿着60-70分的产品先交付，在实际使用过程中持续迭代”。这个逻辑对日本市场不成立，经销商会先拿着产品做测试，直到满足标准后再推给客户、进行演示。因此，“商用服务机器人出海，必须先把产品打磨到90分，解决大多数运行可能存在的问题，客户只能容忍10%的缺陷。”

再者，日本市场存在的另一个现象是，商社文化极其浓厚。“日本的商社有很强的资源和渠道，但他们不做产品，只卖产品，所以很看重产品的质量。”王雪松表示，如果产品得不到商社的肯定，很难打进日本市场。这样的文化有好的一面，也有坏的一面。其好处在于，国内商用清洁机器人企业出海，只需要绑定一家商社，就能复用其渠道资源，实现规模出货；其弊端在于，一旦商社不认可产品，这个品牌无异于“宣告死刑”。

基于此，「奇勃科技」在一开始选择日本最大的商社之一“丰田通商（注：日本五大综合商社之一，丰田集团一员）作为合作伙伴，花费很长时间打磨“ iKitbot ONE”，比如外观的本土化设计、针对日本地面全新的清洁结构、导航算法等等。并在各类场景下做极限测试，以解决客户的大多数清洁痛点，让机器人达到90分以上。

“ToB生意的逻辑，是做好产品和渠道，但只有好的产品才能铺好的渠道，最终拿下客户。”据王雪松透露，「奇勃科技」已经与丰田通商签订千万元订单、开始交付。