数字化在20年前，就像现在的朋克，充满着理想主义。但历史的发展更替，让这种朋克最终演变成了现在的主流，各行各业的数字化从概念到落地，整体变革时代正在急速到来。

随着经济发展和数字化进程的进一步加快，2020年9月，中国政府又提出2030年碳达峰、2060年碳中和的国家级绿色发展战略。这是当社会发展到一定程度，政府作为对国家经济发展、对社会经济生活第一管理主体，从长远角度出发作出的规划。

“如果政府的决心没有下到这一步，大家可能会被眼前发展的利益所蒙蔽。”Infor全球副总裁兼大中国及韩国地区总裁谢晓蓓对此评价并表示深度赞同，“因为这是未来，如果政府从宏观上不聚焦，底下的我们还是会迷失。”

因此，国企、央企以及各互联网大厂都加入碳中和长跑，也许有些仍处于品牌竞赛的阶段，但对连接程度最紧密的环保行业来说，却已是天时、地利、人和。

6 月 15 日，维尔利环保科技集团与商业云软件提供商 Infor在常州举行数字化转型项目启动仪式。朋湖网在现场了解到，维尔利将借助 Infor LN 打造以 ERP 为核心的信息化管理系统，以降低生产运维成本，提高企业盈利能力，提升行业内竞争力。

正如维尔利副总裁李遥所表示的，“数字化是环保业的未来。”

从工程公司转型为产品+服务的高科技公司

近十几年来，中国环保服务市场发展迅速。据环境保护产业协会数据，2019年我国列入统计的环境服务企业共10486个，年收入总额为5281.1亿元，年利润总额为576.7亿元。其中，环保类企业共有11229家，大、中型企业数量占比分别为3.4%、24.3%，小、微型企业数量占比为72.2%。

也就是说，大规模的小微企业在环保服务市场占多数，且同质化较严重。因此，企业迫切需要提升经营管理的数字化水平，降低成本、提高效率。

维尔利环保科技集团成立于 2003 年，2011 年登陆深交所正式挂牌上市。集团现有员工2000 余人，是一家业务涵盖国内外的市政和农业农村的环保企业，在餐厨及厨余垃圾、垃圾渗滤液、沼气及生物天然气、VOC 油气回收等细分市场领域处于领先地位。

2020年，维尔利提出“1+1+N”战略规划，同时推进数字技术与产业发展的深度融合，探索和实践生产运营数字化、企业综合治理数字化。随着维尔利的进一步发展，企业对数字化转型的需求也进一步加深，专为项目型制造而设计的ERP解决方案成为维尔利的下一个重要攻克点。

维尔利董事长李月中向朋湖网表示，以维尔利为例，数字化改革可以分为内部的数字化和外部的数字化，内部的数字化是核心，也是企业的核心竞争力，外部的数字化则是通过内部的数字化向外延伸的交付能力。

“你的核心如果起步高，外部对你的要求也会越高，因此我们首先要求自己要先做到数字化。”

李月中坦言，环保行业在大众的印象中毛利率很低，很多都是非标的项目，这也使得环保行业企业在以往的项目服务中非常辛苦。但随着数字化在环保行业的融入与应用，一些技术已经可以做到模块化、标准化。“比如我们其中一个领域的设备，已经全部是集成的，现场交付只要把要求提充足，一个月以内都能交付。”

事实上，一直以来，像维尔利这样的环保技术公司经常被外界定义为是一家工程公司，李月中表示，希望通过Infor的合作，将ERP、人力资源、财务、营销、项目全生命周期等业务全面数字化、智能化建设，完成产品+服务的高科技公司的定位转变。最终形成业财一体、流程的优化和固化，后期帮助行业内部伙伴赋能，增强自身能力；通过数字化交付形成差异化竞争，帮助客户更好地利用数据创造额外的价值。

“现在维尔利的业务本身是ToB、ToG，但我希望可以做到像ToC一样的快速精准，这不是一件容易的事。”

环保数字化，协同共生

维尔利选中的数字化伙伴，是为特定行业提供商业云软件的全球性提供商Infor，它在2002年作为一家 ERP 软件公司成立，2006年，又收购了 SSA Global BaaN，并逐渐升级优化成为适用于大型离散制造型企业的 ERP 云解决方案——Infor LN。

经过数十年的发展，Infor的产品和客户都有了较大的拓展和延伸，包括这次与维尔利合作的Infor LN。与2006年相比，Infor LN已经升级为面向业务复杂的小型和大型制造型企业的全球 ERP 云解决方案。

具体来说， 这是一款企业资源规划 (ERP) 软件，其功能旨在满足制造商的独特业务需求，无论是拥有复杂多站点需求的大型全球化制造企业还是规模较小的单站点组织，都可向他们提供快速、经济高效的部署；在生产车间和整个供应链中集成财务运作、质量管理、服务管理、订单管理及业务合作伙伴；并基于行业的特定分析帮助收集实时数据并监控各种指标，从而改善与业务合作伙伴的沟通。

但事实上，Infor全球副总裁兼大中国及韩国地区总裁谢晓蓓在接受朋湖网采访时表示，Infor并没有将其定义为哪种规模类型客户的服务提供商，“从来都是看行业。”

一直以来，Infor遵循的是“631”原则，即针对行业客户的需求，在前端解决方案设置过程中，以60%、30%、10%的架构，把这些解决方案精准地帮客户做预置。60%的行业软件开箱即用，有些中小甚至大客户可以快捷实施，然后小步快跑；30%是将具有集成功能的产品进行配置型地实践和部署，时间稍微比开箱即用的产品多一点；这总体的90%加起来满足了快捷实现的需求。

剩下10%，就是特殊的行业或者特殊的软件、特殊的客户，要求在90%的能力都已经实现的情况下，做一些深入的定制化。

谢晓蓓表示，之前Infor的客户确实是中型客户居多，他们有一定的行业经验积累，对行业的专有软件诉求比小或者大客户更专，但在行业和企业客户同步发展的情况下，大小企业客户都在觉醒，都在如何思考敏捷化。“加上疫情的极端变化，企业不得不居危思安，从危中发现机遇。”

因此，所有的因素积累到这个阶段，就爆发了。

而对环保产业来说，如维尔利董事长李月中所言，已经从一个相对比较竞争的格局演变成到协同发展的格局。

“第一波消费互联网赢者通吃的游戏规则已经过时了，产业互联网是共生共赢的，希望通过此次合作，将产业进一步分工和深度地融合，借助产业互联网将环保产业实现上下游协同，能够真正实现产业的健康发展。”

事实上，很多企业都会思考，到底是做细分领域的隐形冠军，深耕细分领域，还是做平台？这对很多团队都是一个选择。

“未来一定会是有一些企业，尤其是一些大的央企、国企，将成为产业链的链主，因为他们代表国家，要承担国家责任，但即使他们成为平台，也不会形成赢者通吃的局面，而是拥有更大的包容性，共生、共赢。”而对维尔利这样技术型的企业，李月中表示，更希望在某一些细分领域深耕形成自己的核心竞争力，最终在产业互联网平台上与其他企业共享环保数字化未来。


结语

中国有句古话，“天时地利人和”。

在谢晓蓓看来，随着中国碳中和、碳达峰目标的确立，低碳环保产业将在国家绿色转型中发挥重要作用。目前的天时地利，是指国家政策和大环境都已具备了物质基础和精神基础；在人方面，人才的培养、企业管理层的认知和改革的决心也已达到一定程度，那么数字化转型一定是朝前走的，虽然是螺旋式上升，但上升的未来一定是精细化分工、专业化分工。

李月中则表示，当前，中国政府提出碳达峰、碳中和目标，这代表了中国从发展中国家被倒逼着发展到今天的有底气，正以一份大国担当去承担这些社会责任。

“中国的经验、财富，相信已经有能力面对这些市场，更何况碳中和、碳达峰、碳减排有可能变成一个竞争的壁垒。你不做，不主动承担责任，不可能全球化。” 

而作为企业，不能仅仅讲情怀，还要能够保证现金流，保证盈利能力，李月中表示，“如果看得更远一些，就能看到未来哪些事情是值得去做的。未来我们需要做一些储备，做一些研发，市值增加不多，更重要是对未来布局的思考。”

本文作者龚晨霞，长期关注企业服务，微信Gcx847076575。欢迎业内人士交流。