【编者按】10月15日，由杭州市政府主办，杭州市商务局承办的2021年第八届中国（杭州）国际电子商务博览会（下简称“电博会”）在杭州召开。作为“电博会”的主论坛，由朋湖网、杭州商旅集团、杭州西博文化承办的“电商互联万物，数字产业的重塑”也于10月15日上午在杭州武林之星博览中心举办。

实在新潮传媒副总裁林美彤作为演讲嘉宾出席此次盛会。以下为林美彤演讲内容，经朋湖网编辑，有所删改，供大家阅读交流：

大家上午好！

我是新潮传媒的林美彤，我们新潮传媒是做电梯电视广告业务的。也就是说，你们每个人回到家里面看到电梯的屏幕广告，就是我们新潮传媒的介质。

我今天想和大家分享一下新潮传媒这些年在线下传媒数字化的一些实践和思考。

这些年大家会发现每一个行业有一些转变。比如说汽车行业，从汽油车、燃油车到电动车，再到车联网的平台。同时我们的零售行业从线下的零售行业，转变到2.0电商时代的人找货，再到3.0电商的货找人。同时我们发现家里的即便是肥皂、洗衣粉、洗衣液，到洗衣珠，这也是一个转变。

技术变革会给每一个行业带来创业的红利。网络以及数据的智能协同，正在重新定义每一个行业。

比如说我们熟知的贝壳从链家走到贝壳、被美团占领天下的服务行业等等。我们新潮传媒如何从线下的媒体走向数字化的呢？我们再看后面的内容。

我是做传统媒体出身的，以前在报社工作。属于线上媒体的发展轨迹，我经历了很多。我们从地方站转变到PC，到四大门户，搜狐、新浪，再到博客，再到App、现在的超级App抖音、头条，到未来可能会有的超级App。

那线下的媒体也会这样地重新走一遍。比如说从地方小的广告公司开始。我们就是从成都走到全国的大型广告。新潮传媒目前在全国有103个城市，同时有65万部电梯。再从全国的大型广告公司走到数字化的户外广告，我们新潮传媒正好是在这个阶段。我们用流量化的户外广告，正在往这个方向努力，再到黑洞级的流量平台。 未来5G和物联网会在未来的5到8年内让线上线下形成一个张网。这就是为什么我们新潮作为线下媒体，也在数字化这里做了很多努力。

01 数字化时代广告投放有多种选择

数字化的时代，线下的广告投放有哪几种选择呢？

一是当你新品上市的时候，集中投放，引爆主流。

二是标签筛选。以前我们更多的广告投放标签筛选都是来自于线上，现在新潮传媒和京东合作了以后（我们最大的股东是京东）就可以打通线上线下，也可以实现在线下广告用标签的方式进行投放。

三是LBS的覆盖。比如当你有一个新店开在黄龙饭店的附近，我们就可以通过LBS覆盖周边三公里的社区的广告。

四是竞价的交易。竞价交易来自线上，现在新潮传媒也开始了竞价交易。比我们的屏放在电梯里面，每一天用不完的时间都浪费掉了。那么是不是空余的时间可以进行提炼，放到网上进行竞价交易的售卖。这样会有更多的客户获利。

在广告方面我们做了这些数字化探索。

依靠各个广告客户的支持，新潮现在是已经是全国第一大的社区媒体了。我们也做了万楼会社区大平台的数据，把新潮所有覆盖的楼盘的消费者的画像进行了统计，放到了后台的系统里面。刚才提到标签化的筛选就是用消费者的画像来作为数据的基础。

比如说我是卖洗衣粉，我想知道前三个月或者说前半年在某一个社区里面，我的竞品卖了多少，卖的最多的小区是哪里？这样的颗粒度可以细化到社区。这是我们在数字化做的很重大的探索。

同时我们也打造了标签化、数字化的投放平台。比如可以在后台系统里面输入：深圳、男性、25岁至54岁，高消费有车本科以上。就会出现右边这张热力图，红色浓度越重的地方是消费者越集中的地方，我们可以选择这些小区进行投放。

再比如我们跟燕京的一个啤酒品牌合作。当时它采用的是LBS覆盖，通过线上线下的销售，再加上它跟小龙坎火锅店的合作，我们可以帮它定位小龙坎火锅店周边三公里之内的小区，让它投放得更有效果。

提到户外媒体的投放，有很多客户最担心的是怎么样来监测。

新潮做了一个新的探索，我们联合的秒针等第三方的公司来做监测。这样的话就可以保证客户每一个点位的投放都是100%有效的，而且我们还采用了全量的投放监测。

新潮的数字化目标是帮助客户降低50%在电梯广告里的投放成本。

02 梯媒用数字化让社区变成一个市场

新潮这些年帮助哪些品牌做了投放呢？

这两年我们发现中国的新消费品已经崛起了。比如医美行业，网红食品，国货美妆完美日记、花西子，都是这两年崛起的新消费品牌。

我们发现新消费品牌的营销特征是先种草，再种树。种草就是在“双微一抖”，抖音、微信、微博、小红书B站，再加上线下的种树就是梯媒。

我们用数字化让社区变成一个市场。

现在男人在家里消费的决策地位越来越低。女人大于小孩，小孩大于老人，老人大于家里的宠物，宠物大于男人。所以我们觉得社区是唯一一个全家人达成一致决策的地方，所以社区是一个市场，一个很大的金矿。

近两年电梯的媒体也成为一个引爆品牌的渠道，比如伯爵旅拍、boss直聘，还有完美日记、花西子等等去年比较火的品牌。统统都是通过电梯媒体打透打曝的品牌。

为什么电梯媒体这两年崛起比较快？

当年电视开机率还很高的时候，全国有12亿的人民会坐在电视前面等电视剧。电视剧中间有插播广告，让我们每个人都记住了其中的广告。之后的淘宝，有8亿人在用。以及现在6亿人在用的抖音。未来的梯媒，我们加分众差不多有4-8亿，所以我们也是一个线下的流量平台。

我再简单介绍一下新潮。新潮现在是全国第一大媒体，而且京东是我们最大的股东。我们和京东线上线下联合起来打通渠道。

我们在全国103座城市，到今天为止覆盖了65万部电梯了。下面是一些案例。

我们和顾家家居的合作，从2017年开始。这期间它的市值有了很大的提升。当然一个品牌的提升不仅仅靠广告，但顾家一直持续和新潮合作。我们新潮的标语是「产品卖到家，广告投新潮」。你想把产品卖到家，你的广告就投在我这。而顾家又是一个卖到家的产品，所以就一直和新潮合作。

花西子是杭州的一个品牌，近两年增长非常的快，花西子和新潮达成了两三年的战略。

大卫拖把也是浙江的客户，跟我们新潮签了三年的战略。从当年GMV不到3个亿，到去年的时候GMV已经超了10个亿，今年应该在12个亿左右。

雪梨也是杭州的，现在是top3的主播。从今年四月和我们合作，在826粉丝节做了很深度的合作，她的场关人数和销售额，以及她当期的一个涨粉也非常的厉害，有85万。

另外比如像乳制品，奶粉、婴儿、母婴产品跟我们是比较契合的。还有汽车行业、家电行业，比如说老板、方太等等。

以上所有的客户都是卖到家，全家人决策的，跟我们新潮非常匹配。

03 关注形式、位置和效果，让线下广告更有价值

有很多人都会问，说了这么多，你给我的投放建议是什么？

第一，用视频。大家耳熟能详的广告都是通过视频和声音传递出来的。平面广告越来越失去效果。并且选梯媒就选短视频，无论是线上线下，选择短视频是更快更有效的传播方式。

第二，顾客在哪里，广告你就投放到哪里。你的顾客、用户是在社区还是在写字楼，你就把广告投到哪里。

第三，我们一般希望客户在投线下广告的时候可以新潮和分众一起选。这样的话你会把整个区域都覆盖到。

第四，做品牌效果结合的广告才是有效的。有的人说我投线上广告就可以了，但是线上广告的流量越来越贵，怎么样把效果做到最大化？我们是建议客户要“品效合一”，线上线下都要投。

新潮从2014年开始创业，至今有七八年的时间。到今天为止在2020年最具中国品牌价值的一百强，有74个品牌跟我们合作了。同时我们是做社区的，物业也是我们一个很重要的用户端，我们已经跟85%中高端的物业建立了长期的合作。

所以未来，新潮因为有了京东的支持以后，将会在中国覆盖10万个社区，中安装两百万张屏，覆盖一亿家庭，有三亿人共同观看我们的这张屏。

谢谢大家！