【前言】根据市场估计，到2024年，全球销售情报市场预计将增长11.4%，达到34亿美元。

本文发自Venturebeat，原题为“B2B data platform Ocean.io raises $7M to help enterprises sell more”，作者Shubham Sharma ，经朋湖网作者黎燕编译整理，供业内参考。

近日，B2B数据平台Ocean.io宣布完成700万美元的新一轮融资，投资方为峰值投资和现有投资者。

总部位于哥本哈根的Ocean.io是一家利用人工智能帮助企业实现正确业务目标的营销技术初创公司，该公司计划利用这笔资金建立强大的思想领导能力，并扩大其在现有和新市场的影响力。

当下，几乎所有想向其他企业销售产品/服务的组织(据Salesforce估计有92%)都在利用基于账户的营销(ABM)来发展业务，该技术围绕着市场营销和销售团队一起来实现最佳目标。

然而问题是这些“最佳目标”都是人为主导的，这可能导致不相关的企业无法利用他们的ABM战略。

为了克服这一挑战，Michael Heiberg 在2017年创办了Ocean.io，该公司通过利用从超过3亿个网页、公司注册和公共数据库中收集的人工智能和数据，能使ABM更加智能化、准确化。

 “Ocean.io的机器学习算法使用客户CRM的实际商业性能数据来识别理想的客户专业人员，然后在Ocean的数据库中搜索匹配的公司。”Heiberg告诉Venturebeat，“Ocean.io使用机器学习和自然语言处理来填充这个数据库，它能抓取数亿个网页，并将这些数据综合到整个市场的单一标准化数据集中。”因而企业只需要集成Ocean.io的解决方案与其CRM相结合，一旦完成，它就可以开始使用这个平台来获得全球理想公司的完整名单——最有可能购买的客户以及在那里工作的相关人员。

为了找到合适的目标人群，营销人员必须通过确定他们想要联系的个人资历和部门来创建一个目标角色。通过这种方式，当搜索进行时，该平台将提供完整的联系信息——号码、电子邮件、领英专业版等，CRM的集成还将允许用户导出他们的目标客户和联系人，以创建高度定制的营销活动。

增长

Ocean.io声称，它已经被30个+国家的数百家企业采用，包括索尼、UserTesting、Brandwatch,和JGL等主要公司。这些公司还表示，Ocean.io能够节省超过22%的成本以及MQL（营销合格线索）超过900%的增长，Heiberg 表示，除此之外，演示预订率还增长了两倍，客户赢得率飙升了25%。

竞争

Ocean.io的解决方案可以帮助企业推动销售和业务增长，但它并不是唯一一个在这个领域工作的公司。在过去的几年里，许多玩家已经在人工智能驱动的CRM领域出现了变化，包括Zoominfo 等巨头和Clearbit、Cognism、Apollo.io等初创公司。然而，Heiberg声称Ocean.io是唯一的数据平台：可以告诉哪个账户是你表现最好的账户，然后自动到全球市场上所有匹配的账户。

“Ocean.io还使用机器学习和自然语言处理来识别类似的公司，而不是通用的行业代码，其结果是指数级更准确的行业分类，使销售和营销目标清单转化率极高。我们的竞争对手所依赖的传统行业代码来决定一家公司的实际工作过于宽泛，不利于基于账户的营销和日益个性化的期望。”Heiberg表示。

在新一轮融资后，Ocean.io将扩大其进入市场模式，专注于扩大在欧洲和美国的足迹。该公司在2021年的收入增长了7倍，预计今年将取得类似的业绩，目前的收入运行增长率为600万美元.

 “我们的投资者已经看到了我们获得的吸引力，包括每两个月就增加了一倍。每一位现有投资者都参与了最新一轮融资，显示了我们的能力和影响力的信心。这项投资将帮助我们更快地增长，并帮助我们的客户在其市场中呈指数级增长，”Heiberg补充道，根据市场估计，到2024年，全球销售情报市场预计将增长11.4%，达到34亿美元。